杨守彬
职位：中国青年天使会常务秘书长丰厚资本创始合伙人
投资方向：投资基于互联网的大消费、泛娱乐、金融创新、产业互联网等领域的早期项目
投资案例:熊猫体育直播凯叔讲故事、宝驾租车、美时美刻、Girlup、智车、春光里、三好网、宝贝去哪玩、招手、Kadho 、微语言、蛋生、星发布等项目
他的每次演讲都会被整理成文章，刊发后阅读量、转发量、点赞量都极高。投资圈内人士看了杨守彬的演讲内容也赞不绝口，有些企业还把杨守彬的演讲文章作为参考，进行系统学习。“移动互联，三个月就是一年”、“移动时代，创业成功的爆字四口诀”、“商业模式，其实只有三种”、“合伙创业的五大天条”、“创业成败的终极密码”等演讲文章内容经常刷爆朋友圈，有的单篇文章的点击率达到10万+。
卖过冰棍，混过机关，也经历过连续创业，人生起起落落却不改内心情怀，过往的经历都变成了宝贵的财富，最终成就了现在的这位有情、有趣、有用、有品的投资人杨守彬。
业内大家都称他为：“情趣用品投资人”，在这样一位投资人的背后有着怎样的故事？对于投资他又有着怎样的逻辑？今天就和金牌顾问一起来了解一下这位独特的投资人。
一、今天的杨守彬都曾经历过什么？
穷人的孩子早当家。
在学生时代，不同于其他正常上课学习的同学，杨守彬以经商为主，上课为辅，只为挣钱。
1996年，他在北京商学院（北京工商大学）就读时，去过烤鸭店打工，做过家教，干过商场促销，卖过地铁通道灯箱广告，操作过旭日升冰茶暖茶北京市场策划、重庆奥妮百年润发理发店灯箱广告铺点、海飞丝洗发水大学市场终端宣传……
美好的大学生活，就这样因“钱”而被杨守彬搁置一边。
回忆起这段历程，杨守彬表示很遗憾，“遗憾不能与衣食无忧的同学一样，在大学里生活、谈恋爱、学习。”
上天很公平，它为杨守彬关上一扇门时，却为他打开了一扇窗。
杨守彬通过各种兼职，总结出营销之路上的奥妙，并借此成为了同龄人中的暴发户，用他自己的话讲就是：手拿大哥大，腰别BP机，月入十几万元。
放到现在，作为一位正式员工，月收入十几万元，估计做梦都会笑不拢嘴，更别提兼职了。然而，杨守彬并不满意于替人做市场营销，他想在正当红的互联网大潮中搏击一把，做自己想做的生意。
于是，杨守彬就与好哥们拿着“明天到电子商务”的商业计划书参加了中国世纪创业大赛，结果得了冠军，还获得50万元资金。且不说杨守彬的商业头脑有多强悍，就凭其眼界：早年发现O2O会是未来发展趋势，就知道此人以后必成大器。
二、出走机关，开启创业之路
不过，杨守彬在大学毕业后为了获得北京户口，所以在政府机关工作了几年，但这种致力于改变命运的人，无法忍受看着报纸上别人都在改变世界的消息，而自己只是过着坐在机关里喝茶的日子。
因此，杨守彬带着不甘心，告别了安逸的生活，加入了欧典地板，负责战略和市场营销。
在杨守彬的带领下，欧典地板的销售额从几百万攀升到2个多亿。
2003年，杨守彬离开了欧典地板，创建了丽舍公司，与美国Healthmate合作生产和销售远红外健康设备。
凭借国人健康意识的觉醒和其营销功底，杨守彬获得了外人眼中像模像样的成功，“旁人的艳羡，电视、报纸、网络等媒体纷至沓来的报道。”
随着初次创业的成功，2005年之后，他四面出击，陆续投资创建美容化妆品公司瑞金德、广告公司西典、教育培训机构旗帜，还创立了一个从事互联网家庭管理的平台——家里会，并把家里会连同旗帜、瑞金德等公司组合在一起，成立了西典投资控股公司。
只可惜，杨守彬有志于天下但不得其门。
就家里会而言，今天也没人能实现一站式覆盖衣食住行的管家服务。杨守彬梦想将西典投资控股公司打造成李嘉诚的长江系，是正确的，但资源、时机、团队、禀赋等差得有些远。
在杨守彬印象里，这段不自量力到简直有些黑色幽默的多元化扩张造成了一个必然的后果，“摊子越铺越大，时间越来越不够用，资源越来越不集中，自己的心志与精力开始被分散，乃至被打成碎片。企业经营开始逐渐出现问题，到处去救火，几年下来精疲力竭，最后处在崩盘的边缘。”
为了避免崩盘，杨守彬花了2年时间，在惶恐、心疼中努力拯救公司。对他而言，当初这些公司就像是个残疾儿子，“看着心疼，抛弃更心疼。”
喜欢总结的杨守彬一边拯救公司，一边反思，“光努力是不对的，需要在对的时间，让对的人做对的事。上来就往平台上做，很容易死，所以刚开始时，创业者应该选择自己力所能及的地方单点、单线和单品突破。”
2011年，偶然的机缘，他参加了黑马大赛，进入了《创业家》黑马商圈的第一个组织黑马营，还当了黑马营二期的班长，后来还当选了黑马会常务副会长兼秘书长，而正在此时他萌发了从创业转型投资的想法。
三、学会从失败中寻找通往成功的钥匙
即使改变创业策略，杨守彬也未停止治痛。
他四处静养，四方游学，力求想明白自己错在哪儿，自己想要什么，自己又适合什么。所以，他开始做起了兼职主持人，成为创业和投资界最知名的“非著名不专业主持人”，他主持过中国绝大多数的创投论坛、创业大赛、路演真人秀等。
可以说杨守彬是一个不错的主持人，他总喜欢把过去多年连续创业的经验总结为对称的顺口溜：“手拿菜刀砍电线，一路火花带闪电”、“同样是B，一路向北是NB，一路向南是SB；同样都是B，装上见高低”、“成功了狗屁都是经验，失败了经验都是狗屁”、“人生如戏全靠演技”等。所以他主持的活动或节目，观众一个小时会哈哈大笑10余次。
此外，杨守彬还开始学打德州扑克，所以总结出“德扑即人生”的哲学。
让杨守彬真正找到方向的人是徐小平老师。
杨守彬对记者说，那时他是为自己投资的教育公司融资而找到徐小平。4个小时聊完，徐小平对他说：守彬，你熊猫体育根本不会成为一个教育家。你是一个十足的商业家，或者投资人。
徐小平是杨守彬的榜样之一，他的话对杨守彬触动很大。因为自己喜欢做的事，未必最适合自己。他想参与这个世界的变化，但未必需要以创业的形式。
四、参与到更多改变世界的事业中---做天使投资人
2012年，为了彻底思考自己接下来人生的事业，杨守彬闭关思考了一段时间。
他决心告别创业生涯，转型做天使投资人。
对他来说，不再创业，选择投资是基于自己能力所及、兴趣所致和幸福所向的一条路。
“转型做投资人，可以和不同的创业者，参与到更多改变世界的事业中。更大程度地改变世界，想想就有些激动。”杨守彬说。
后来，杨守彬结识了年龄相近、能力互补、性格协调的谭群钊、岳弢、吴智勇，并共同成立丰厚资本，并创下了不错的成绩。
颇有成就的杨守彬，周转多年终于找到一生志向，并成功实现自我熊猫直播价值，他觉得幸福感＝所得／所欲，并且透露徐小平的幽默、何伯权的谦逊、尤里·米尔纳的智慧是他毕生所求，而被杨守彬戏称为两德的《道德经》、《德州绿皮书》是他随身携带的两本书。
五、有“人”又有“钱”的公司才是值得投的
每一位投资人都有自己内心的准则，什么样的公司是值得投的？什么样的模式才是自己看好的？不同的人心里有着不同的标准。
在杨守彬看来，成功的互联网创业公司大致可以分为两类。一类就是“有人”，另一类就是“有钱”。
“如果你获取用户的成本，远远低于你的同行上下游其他公司，那你就很有可能会迅速地成为一个拥有大量用户的应用。”
这就是杨守彬看好的第一类——“有人”的创业公司。
当一家创业公司在获取了大量用户后，成为了其上下游的流量出口，自然也就成了一家可以“携用户以令天下”的超级用户群。
除此之外，还有一种类型的互联网创业公司是杨守彬颇为看好的——“有钱”。
“这个有钱是指，你离钱近，并且有正确的盈利模式。在刨去成本之后，还能有利润。”杨守彬解释到。
但有很大一部分的互联网创业，和这两类都不搭边。也就是“既没钱又没人”的公司，杨守彬是非常不看好的。
比如，曾火爆繁荣的各式O2O公司。通过烧钱为用户提供各种大强度的补贴甚至免费的服务，一时间迅速地席卷人们的生活，但这种病态的商业模式坚持没多久，就一个接一个的倒下，尸横遍野。
杨守彬表示，现在，丰厚资本已经基本不投纯粹idea阶段的项目了。他们现在更多投三个方向的项目：
有绝对的技术驱动、技术创新的项目；
有绝对的模式创新的项目；
有一定收入基础的项目。
“这三点都不靠的项目，我们基本不投。我们现在投的大多数项目已经在向Pre-A或者A轮靠近了，在真正投资之前，我们会做精细化的尽调。资本寒冬之中，不赚钱又没有用户的项目会死得最惨。所以，如果你能拿到融资，花钱更应该谨慎一点儿。”
六、要做无条件对创业者好的投资人
杨守彬直言，国内天使投资人的职业化水平相对较低，中国依然有一些不懂投资还印着投资人名片的人。“在中国，插着翅膀的不一定都是天使，也可能是鸟人”。
他认为，天使投资的规则一定是投大钱占小股，创始人投不投钱都应该是大股东，而不是股权平分，因为创始人和创始团队付出的是青春、时间和机会，这是对等的。
成功的背后不是肮脏就是沧桑，杨守彬比谁都知道创业有多不容易。所有的创业者都是英雄，能成功固然值得尊重，但即使失败也很了不起。
“我就觉得这是一种对待他们的基准态度，如果是我们投资过的创业者，那更应该尽我最大的可能去帮助和支持他们。”杨守彬也坦言，随着近年来丰厚资本的快速崛起，有越来越多的项目主动找到自己。截止至今，丰厚已经累计投资了将近90家创业公司，看过17000多份商业计划书。
七、对创业者的建言
1.伟大的成功者都是伟大的学习者
杨守彬认为，学习能力是一切能力的核心，一切伟大的成功者都是伟大的学习者。学习的投资永远是人这一辈子回报率最高的投资。作为企业的创始人，最重要的一项工作就是学习。这是最终影响和决定你和你所带领的企业是否可以大成的关键所在。
而对创业者来说，一位企业的创始人，最大的核心就是系统地不断升级和修行。你到了哪个层次，你的企业就到了哪个水平。企业创始人的胸怀、格局、视野、思想一定是企业最高的天花板。
2.创业就是不断打怪的取经修行
“创业就是一场不断打怪升级的取经修行”。杨守彬总是能妙语连珠。
他指出，所谓取经，是创始人一定要做取经的马，不要做磨磨的驴，要学会离开舒适区，去挑战自我。取经路上，贤者居上、能者居中、技者居下；所谓修行，是修正自己的行为；所谓升级，是升级你的修为、思想、格局。这是所有企业创始人的必修课、基本功。
创始人把自己的境界提高了，企业自然会经营得好。企业经营成功的秘诀不在于你懂多少方法论，而是在于你能践行多少。正所谓，知道是没有力量的，相信并做到才有力量。
“好的资本是忽悠不来的，你只有把自己真正地做强、做大、做好，让资本来找你才是牛逼的事。”杨守彬建议创业者“创业要扎马步，不要赶时髦，更不要耍花枪”。因为如果你马步扎得稳，能让资本追着你跑，那么，不管什么资本冬天、春天，你都不用怕。而当这种自信洋溢在你身上的时候，即使大潮退去，被带走的也不会是你，而是那些赶时髦、耍花枪的人。
“赶时髦的公司注定不会活得太长久，它只能做流星，做不了恒星。”
在资本寒冬，“耍花枪的人也会很快完蛋！”伟大的企业，都是毕数年之功。杨守彬表示，他常常看到有一些到处出来秀的创业者，本身公司经营得一塌糊涂，还天天出来吹牛。这样的企业一定是金玉其外、败絮其内的，经不起投资人的调查。天使阶段还能勉强忽悠点儿钱进来，A-C轮就over了，因为它根本拿不出数据、收入、利润和经营质量。“我们看到很多过去数据虚高的公司，被查出数据造假，眼看他们万丈高楼平地起，最后却轰然倒塌。”
“从今天开始，我希望你能从关注外部转向关注内部，从关注怎么融资，转向关注用户、关注团队，关注企业的运营质量、运营数据。”
3.创业最核心的是什么？
杨守彬认为，决定了这个企业能不能成功，能不能做大和能做多大？的核心是“层次”。
层次是什么？层次就是当我们还在考虑企业到底该用什么商业模式、招什么人的时候，马云可能正站在一个更高、更深、更远的层次上考虑下一个产业的大势。
抬头看路远比低头拉车重要得多。如果你不能把所处行业分析得透透地，不能对行业的一点儿风吹草动都了如指掌，而只顾着低头苦干，你永远不会取得更大的成功，这就是层次的意义。
杨守彬还将创业者的层次分了级，分别是器、术、法、道、魂这5个层次。
（1）“器”：工具、表格、器物、道具
每个创始人对“器”的理解都是最基本的必修课，“器”也是你取得一点成功和利润最基本的东西。一年52周，每周制定一张工作计划表，把重要项目逐个细化，把责任落实到人，把预期结果统统落在纸上，然后监督执行、不断迭代，真正做到“脑中有魂、心中有谱、手中有图”，这就叫“器”。
“仅仅停留在‘器’这个层次上的企业只能是小生意、小企业，做不成伟大的企业。”
（2）“术”：战术，有套路，有事件和有目标
比周工作计划表更高层次的叫什么？年度计划。
80%以上的公司之所以实现不了年度目标，就是因为没有制定扎扎实实的年度计划。而优秀的企业一定是在年初的时候，就已经来回复盘、来回推演、来回设计出了当年的目标。
比如你定了一个要全年开50家民宿店的目标，那么就要分解成选址需要多长时间，每选一个民宿店需要多少人，选完址以后装修需要多长时间，选装修设计公司需要多长时间，装修进度需要多长时间，装修完了以后去味需要多长时间，然后VI系统布置需要多长时间，什么时候能正式开业。同时，还有相应的费用预算，只有这些都对上，层层分解到每个月，你的目标才会实现。
（3）“法”：系统和方法
没有任何一个行业是轻轻松松就能干出来的，哪怕是互联网行业。撕开互联网公司表面那层皮，其实都是传统公司。
撕开美团一看，真正干互联网的只有一两千人，剩下的几万人全都是地面部队。
滴滴也不完全是互联网公司，撕开一看，它也是个重度运营的公司，拥有庞大的地面部队。
这个世界没有真正的商业机密。尤其是在创新无国界、创业无时差的当下，更没有商业机密可言。因为蓝海很快就会变为红海，红海很快就会变成血海。所谓的商业机密就是你知道我是怎么干的，但你就是干不过我。
任何一家优秀的公司，都是地面血战出来的，都有一套敢于硬碰硬的真功夫，都有一套自己独特的系统打法。
（4）“道”：规律和本质
创业成功的本质和规律是什么呢？
稻盛和夫是迄今为止全世界唯一一个经营过三个世界500强公司的人，京瓷、ADDI、日本航空，他被称为经营之圣。
日航公司连续11年亏损，日本首相找到已经出家的稻盛老先生，请求他出山经营日本航空。到了日航，稻盛老先生只讲四个字：“敬天爱人”。坐在下面的经营高手都不以为然、嘲笑他。然而，他天天讲、天天讲，这种思想就慢慢深入到了人心，空姐一改之前因发不出工资而带来的情绪，热情服务乘客，日航扭亏为盈。而稻盛和夫正是抓住了企业经营的顶级哲学。
由此看来，企业经营的本质就是照顾好员工、服务好顾客。海底捞的火锅里没有罂粟，但服务里有罂粟。其创始人张勇提出“把人当人看”的企业文化，就是去尊重每一位员工。员工被尊重了，服务自然不一样了。
（5）“魂”：信仰和发心
比尔盖茨说“要让全世界每个人都用上电脑”而创立微软，乔布斯说“活着就是为了改变世界”而创立苹果，马云因为要“让天下没有难做的生意”而创立阿里巴巴。伟大的企业必先发轫于伟大的使命与梦想，这就是“魂”。
“魂”是你能观察到用户的需求，能为行业解决问题。
最后，杨守彬还告诫创业者，现在和未来是广告失效的时代。传统的体育用品品牌，抓住了广告轰炸的机会，批量成功了。但过去这种先有知名度，再有美誉度，最后有忠诚度的模式现在逆转成了先有忠诚度，后有美誉度，最后才能形成知名度。比如，现在你有10个、100个、10000个最忠诚的粉丝，你把品牌经营得像宗教一样，你就会成就一个品牌，小米就是这样起来的。
编辑：王梓澍
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